Les sociétés qui
vendent des investissements n’omettent pas les opportunités telles que le logement,
transport, alimentation, finance, informatique, etc.. Mais souvent, ces sociétés
oublient le domaine de l’énergie. Nous sommes conscients de ceci ainsi que de la
distance entre l’Europe et les Etats-Unis. De ce fait, beaucoup de sociétés
européennes d’investissements ne sont pas familiarisées avec l’industrie
pétrolière. Néanmoins, nous pensons qu’il est bon de considérer l’industrie
pétrolière avec des yeux nouveaux.
Où peut-on encore trouver une industrie mure qui amène des profits et des opportunités avec des résultats relativement prévisibles ? Et qui de plus amène des avantages fiscaux non négligeables et peut-être des revenus non imposables. Ceci explique pourquoi les investisseurs américains sont actifs dans l’industrie pétrolière depuis plusieurs décennies. Et c’est la raison pour laquelle nous pensons que vous devez devenir actif dans ce domaine.
Nous avons développé une philosophie concernant la vente de programmes pétroliers. Nous savons de quel type de support vous avez besoin pour promouvoir ce type de programme et nous savons que vos investisseurs recherche un retour d’investissements sans surprises. Voici les éléments clé de notre philosophie :
Le projet doit être intéressant – c’est à dire qu’il doit avoir de grandes chances de succès et de profits. La structure des coûts doit être raisonnable pour la zone et en ligne avec toute production potentielle. De préférence, il doit y avoir plus d’un puits, et plus d’une zone, en vue de diversifier le risque. Un programme à opérateurs multiples est même mieux. Finalement, l’opérateur doit avoir l’expérience et les références pour prouver qu’il peut gérer le programme avec succès.
Le programme doit offrir à l’investisseur un retour honnête en maximisant les avantages fiscaux s’y rattachant. S’assurer que ces facteurs sont en place implique qu’il faut s’intéresser aux considérations légales, fiscales et comptables. Nous coordonnons ce procédé en faisant appel à des professionnels qui travaillent avec nous à des honoraires fixes, pour contrôler les coûts.
Il doit y avoir un programme de support marketing et de formation des agents en place avant l’intervention de tout agent. Nous intervenons tout d’abord en tant qu’organisation marketing et c’est là que notre compétence est clé : mettre en œuvre un programme pour s’assurer que le programme est vendu dans des brefs délais.
Que vous soyez une petite maison de courtage ou une grande agence boursière, nous pouvons vous aider. IEN est localisée à Dallas, le centre du monde pétrolier, et nous avons dans notre équipe des géologues, experts financiers et professionnels du marketing.
Nos services comprennent : (1) fournir des programmes “prêts à la vente” ainsi que le support marketing indispensable et d’autres fonctions vitales ; (2) des programmes “Label Privé” pour de grosses sociétés ou des consortiums susceptibles à sponsoriser. Nous sommes des conseillers en développement commercial, et en ce qui concerne les programmes que nous fournissons, nos honoraires sont payés par nos clients, l’opérateur ; et (3) fournir notre assistance pour des projets sur lesquels vous travaillez déjà.
Assistance offerte aux Sociétés de promotion d’investissements
PROGRAMMES PRETS A PROMOUVOIR. Nous avons des programmes clés en main prêts à être mis sur le marché qui sont conçus pour atteindre des objectifs variés –Gain en capital à long terme, revenus immédiats, avantages fiscaux, pour n’en citer que quelques-uns. Ces programmes sont gérés par des professionnels du pétrole qui ont une excellente réputation et prennent en compte les attentes des investisseurs. Ces programmes ont été conçus avec le plus grand soin et nous sommes à votre disposition pour vous permettre de travailler en toute harmonie avec les professionnels du pétrole.
PROGRAMMES “LABEL PRIVE”. Si vous avez une clientèle bien particulière ou si vous voulez être l’intermédiaire principal organisant la formation de groupes de vente avec d’autres sociétés – vous êtes donc sûrement intéressé à ce que nous développions un programme spécifique dont vous serez le sponsor. Dans ce cas, nous commençons à zéro, définissons vos besoins particuliers, développons une structure originale qui vous fournit les critères d’investissements désirés, et coordonnons les activités de mise en place et de promotion du programme.
SERVICES DE SUPPORT Si vous êtes déjà impliqué dans un projet pétrolier mais que vous désirez accroître votre niveau de confort avec cette industrie, nous pouvons vous servir d’interface entre vous et les sociétés pétrolières et nous pouvons tout mettre en œuvre pour que vous offriez des programmes d’investissements de qualité à vos investisseurs. Nous pouvons aussi intervenir en cas de problèmes dans un programme, en vous fournissant une analyse objective de la situation et des recommandations.
Types de Programmes
IEN peut fournir différents types de programmes adaptés aux besoins du groupe d’investisseurs.
Programmes de Forage
Des programmes de forage à bas risques et à retour prévisible sont disponibles.
Actuellement, ces programmes sont ciblés vers l’établissement de réserves de gaz
naturel, dans des zones telles que le nord ouest de la Pennsylvanie qui possède de
nombreux champs gaziers à taux de succès très important. Ce type de programme est
généralement considéré comme programme de développement, ce qui veut dire qu’il
sert à développer les réserves d’un réservoir ou d’une formation géologique
qui est déjà en production. Nous offrons aussi des programmes de forage à risque
calculé, qui contiennent des projets à bas risque ainsi qu’un nombre modéré de
projets à moyen risque – ce qui donne à l’investisseur une assurance de retour
minimal avec la possibilité de retour supérieur à la moyenne.
Programmes sans forage
Nous offrons des programmes qui n’impliquent aucune activité de forage. Ils incluent
des achats de propriétés en production dont la production peut être accrue par forage
de puits additionnels ou par l’amélioration des puits existants.
D’autres programmes se concentrent sur le remaniement de puits dont la production est marginale. Le remaniement de puits implique en général le remplacement d’équipements usagés, enlever la paraffine et autres dépôts accumulés dans le puits ou tout autre mesure qui peut être prise par un ingénieur pétrolier. Ces projets de remaniement sont faits à des coûts beaucoup plus bas que le forage d’un nouveau puits et peuvent engendrer un retour rapide sur investissement.
Les banques de Concession sont une alternative aux programmes de forage et sont seulement disponibles aux gens du milieu pétrolier. Ce programme consiste à acheter les droits minéraliers d’une propriété et de les garder pour un opérateur avant toute activité de forage. Ceci permet à l’opérateur de conserver du capital pendant qu’il prépare un programme de forage ; quand le programme de forage est financé, par d’autres sources de financement, l’opérateur rachète la concession à la “banque”. La banque est remboursée de son investissement et reçoit le paiement d’intérêts, plus un pourcentage sur toute production sur cette concession.
Les programmes de leasing d’équipement consistent à louer des équipements de complétion, de collecte ou de traitement de gaz, de pipelines aux opérateurs. L’opérateur achète ou loue ces équipements une fois que le puits est prêt à la production – en d’autres mots, une fois que les risques liés au forage ont été écartés.
De plus, nous apportons une assistance importante aux efforts de promotion et de vente effectués par la société de courtage. Nous reconnaissons que la valeur principale d’une société de courtage est sa clientèle, et notre but est de mettre le courtier le plus à l’aise possible avec nos produits – sans intervenir dans aucune relation courtier-client. De plus, nous pouvons mettre en œuvre un système permettant à toutes les parties d’être informées d’une manière adéquate du développement du projet après son financement.
Service Spéciaux
Tous nos projets ont suivi les étapes suivantes : Identification du Projet. Du fait de
notre réseau de contact dans l’industrie pétrolière, développé patiemment au fil
des ans, IEN peut rapidement identifier les projets pétroliers susceptibles
d’intéresser les clients de votre société.
Evaluation de Projet
Au nom des intermédiaires financiers et des investisseurs, nous évaluons en détail tout
projet avant de le mettre en œuvre et de le développer plus en détails. Le projet
peut être un que nous avons identifié pour vous ou un qui vous a été présenté par
une tierce partie. Du fait de notre expérience dans l’industrie et de notre réseau
de contacts, nous pouvons très rapidement évalué votre projet pour voir s’il a du
potentiel et suit les normes moyennes de l’industrie. Une fois cette première
évaluation déterminée, nous commençons l’analyse détaillée du projet et de la
société le proposant. Pendant cette phase, nous coordonnons le travail d’analystes
financiers, experts fiscaux, géologues et ingénieurs. Cette recherche indiquera les
mérites économiques du projet et la qualité et la qualification de la société en
charge de la gestion de celui-ci. Ce dossier est disponible pour tous les intermédiaires
financiers avant que ceux-ci n’effectuent aucun effort de vente.
Structurer le projet pour sa vente aux investisseurs
Tout projet peut être structurer de plusieurs manières différentes. Notre rôle est de
coordonner les aspects comptables, légaux et fiscaux par l’intermédiaire de
professionnels de grande qualité dans le but de créer une structure d’offre qui
soit compatible avec les objectifs du groupe d’investisseurs. Fréquemment, nous nous
sommes rendu compte qu’une société soigneusement incorporée, dont
l’investisseur est actionnaire, est une approche bien plus avantageuse qu’une
structure de société en commandite ou propriété directe sur les intérêts
pétroliers.
Interface entre l’opérateur et le courtier
Un des éléments principaux dans la promotion d’un programme pétrolier est la
communication entre le gestionnaire du projet aux Etats-Unis, qui en général pense en
termes techniques, et le promoteur du projet qui pense en termes financiers et de
marketing. Pour assurer une communication fluide et productive, nous agissons en tant
qu’interface entre les deux parties. C’est un rôle naturel pour nous, notre
expérience étant à la fois dans les domaines du marketing et du pétrole.
Garanties financières
Bien que nous ne gérons pas nous-mêmes le programme d’investissements, nous nous
assurons qu’un certain nombre de mesures et de garanties sont prises pour maintenir
l’intégrité de l’investissement. La première garantie est d’ouvrir le
compte escroc dans une grande banque américaine. C’est un compte dont les rôles
sont de recevoir les fonds d’investissements et les revenus de l’exploitation
pétrolière, et qui est contrôlé par un agent qui est à la fois expert-comptable et
spécialiste de l’industrie pétrolière. Tous les versements sont faits par cet
agent, sur base d’un contrat escroc. Une autre garantie importante consiste en
l’établissement de procédures de compte-rendu, pour que l’opérateur puisse
rendre compte rapidement aux investisseurs et à leurs représentants.
Assistance à la vente
Pour faciliter la vente du programme aux investisseurs, nous pouvons aider dans la
création des documents de base du programme, dans le développement des brochures de
vente, séminaires de vente, formation des courtiers et autre. Notre participation dans
cette phase d’effort marketing est basée sur des années d’expérience et de
coopération avec des courtiers et autres intermédiaires financiers dans la promotion de
projets pétroliers.
Pour prouver sa qualité de services aux opérateurs nord-américains et sa volonté de toucher la communauté financière européenne, IEN a organisé des conférences majeures à Londres et Edimbourg. (Voir Conférences)
Si votre société voulait évaluer le secteur pétrolier en tant que source d’investissements ou si vous voulez accroître votre implication dans le domaine pétrolier, ou si vous désirez notre aide sur un de vos programmes, veuillez nous contacter pour plus d’information.
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