Firmen, die
Investitionen vermarkten, würde es nicht einfallen, Bereiche wie den Wohnungsmarkt, den
Transport-, Lebensmittel-, Finanz- und High-Tech-Sektor und ähnliche Märkte außer acht
zu lassen. Diese Firmen übersehen jedoch häufig eine bedeutende Branche " den
Energiebereich! Wir wissen, daß zahlreiche europäische Investmentmarketing-Firmen nicht
nur die großen Entfernungen zwischen Europa und den USA beklagen, sondern daß es ihnen
auch an der Vertrautheit mit und einem "Gefühl" für die Öl- und Gasindustrie
fehlt. Trotzdem glauben wir, daß dies der richtige Zeitpunkt ist, um sich der Öl- und
Gasbranche mit einer neuen Perspektive zuzuwenden.
Wo sonst kann man eine gereifte Industrie finden, die immer noch zahlreiche Gewinnmöglichkeiten und Chancen mit relativ vorhersehbaren Ergebnissen besitzt? Eine Branche, die zahlreiche Steuervorteile sowie potentiell steuerfreie Erlöse bietet? Aus genau diesen Gründen beteiligen sich amerikanische Anleger seit vielen Jahrzehnten auf dem Öl- und Gassektor. Dies sind die gleichen Gründe, weshalb wir der Überzeugung sind, daß auch Sie die Entwicklung einer Präsenz auf diesem Markt in Erwägung ziehen sollten.
Wir haben über viele Jahre hinweg eine Philosophie und eine Strategie für die Vermarktung von Öl- und Gasprogrammen entwickelt. Wir wissen, welche Art von Unterstützung Sie benötigen, um Programme dieser Art erfolgreich zu vermarkten, und wir sind uns darüber im Klaren, daß Ihre Anleger einen Ertrag für ihr Kapital wollen, der keine Überraschungen mit sich bringt. Unsere Philosophie enthält die folgenden Kernelemente:
Das Projekt muß prinzipiell förderungswürdig sein, d.h., es muß eine hohe Erfolgs- und Rentabilitätswahrscheinlichkeit aufweisen. Die Kostenstruktur muß für den jeweiligen Bereich vernünftig und der potentiellen Produktion angemessen sein. Es sollte aus Gründen der Risikostreuung vorzugsweise mehr als ein Bohrloch und mehr als einen Bereich umfassen. Noch besser wäre ein Multi-Operator-Programm. Und schließlich muß der Unternehmer die Führungs- und Verwaltungskapazitäten besitzen, um das Programm durchführen zu können, und er sollte auf entsprechende Leistungen in der Vergangenheit verweisen können.
Das Programm muß dem Investor ein faires Geschäft bieten und seine Steuervorteile voll ausschöpfen. Um zu gewährleisten, daß diese Faktoren gegeben sind und in der richtigen Weise gestaltet wurden, müssen steuerliche, rechtliche und rechnerische Aspekte untersucht werden. Wir koordinieren diesen Prozeß durch den Einsatz hochqualifizierter Fachkräfte, die auf einer vereinbarten Gebührenbasis, die eine Kontrolle der Kosten ermöglicht, für uns tätig sind.
Bevor sich der Broker in den Prozeß einschaltet, muß bereits ein Marketingunterstützungs- und Brokerschulungsprogramm existieren. Wir haben als Marketingorganisation begonnen; dies ist somit auch der Bereich, den wir tiefgreifend beeinflussen, indem wir sicherstellen, daß das Programm in einem vernünftigen zeitlichen Rahmen verkauft und abgeschlossen wird.
Gleichgültig, ob Sie ein kleines Brokerunternehmen mit nur wenigen Kunden oder ein Großkonsortium sind, wir können Ihnen helfen. IEN hat seinen Sitz in Dallas, im Herzen des "Ölfleckens", und zu unseren Mitarbeitern gehören Geologen, Finanzexperten und Marketingprofis.
Unsere Dienstleistungen umfassen: (1) die Bereitstellung von marktfertigen Programmen zusammen mit Marketing- und anderen wichtigen Unterstützungsfunktionen; (2) hauseigene Programme als Sponsorgelegenheiten für Großfirmen und Konsortien. Wir sind Geschäftsentwicklungsberater, deren Gebühren hinsichtlich der von uns bereitgestellten Programme von unseren Kunden, den Unternehmern bezahlt werden; und wir bieten (3) Hilfe bei Projekten, mit denen Sie bereits befaßt sind.
Unterstützungsleistungen für Investmentmarketing-Firmen
MARKTFERTIGE PROGRAMME Wir bieten Programme, die in Kürze marktfertig sein werden und eine breite Vielfalt von Investitionszielen realisieren, langfristige Kapitalgewinne, laufende Erträge und Steuervorteile, um nur ein paar zu nennen. Diese Programme werden von Profis auf dem Gas- und Ölsektor geleitet, die auf zahlreiche Erfolge zurückblicken können und Verständnis für die Bedürfnisse der Anleger haben. Diese Programme haben rigorose Emissionsprüfungen durchlaufen, und wir können als Durchlaufstation zwischen diesen Öl- und Gasfachleuten und Ihrer Firma unsere Unterstützungsdienste anbieten.
HAUSEIGENE PROGRAMME Wenn Sie mit einer bestimmten Kategorie von Kunden arbeiten oder als der primäre Finanzvermittler auftreten möchten, der die Verkaufsgruppen anderer Firmen organisiert, dann sind Sie womöglich daran interessiert, von uns ein maßgeschneidertes Programm entwickeln zu lassen, für das Sie als Sponsor wirken können. In diesem Fall können wir ganz von Anfang an beginnen, bestimmte Erfordernisse definieren, bei der Entwicklung einer kreativen Struktur behilflich sein, die die gewünschten Investitionskriterien zur Verfügung stellt und den Prozeß der Programmverpackung und Vermarktung koordinieren.
BESONDERE UNTERSTÜTZUNGSDIENSTE Wenn Sie bereits an einem Öl- und Gasprogramm beteiligt sind, sich jedoch eine höhere Sicherheitsebene mit dieser Branche wünschen, können wir Ihnen als eine fachkundige Schnittstelle zwischen Ihnen und den Öl- und Gasgesellschaften dienen und intensive Emissionsprüfungen von hoher Qualität vornehmen, damit Sie sich sicher sein können, daß Sie Ihren Investoren gegenüber unterstützungswürdige Programme vertreten. Wir können ihnen außerdem in Situationen behilflich sein, in denen ein Programm, an dem Sie bereits beteiligt sind, in Schwierigkeiten gerät, indem wir Ihnen eine objektive Analyse der Situation und der zur Verfügung stehenden Schritte, einschließlich spezifischer Empfehlungen, vorlegen.
Programmarten
Je nach den Erfordernissen der ausgewählten Kapitalanlegergruppe kann IEN eine Vielzahl von Programmarten anbieten.
Bohrprogramme
Es stehen Bohrprogramme zur Verfügung, die unter den Aspekten eines niedrigen Risikos und
vorhersehbarer Erträge entwickelt wurden. Derzeit konzentrieren sich Programme dieser Art
auf die Entwicklung von Erdgasreserven in bewährten Regionen wie z.B. dem Nordwesten des
US-Bundesstaates Pennsylvania, wo es zahlreiche Felder mit äußerst hohen Erfolgsraten
gibt. Diese Art von Programm wird normalerweise als ein Entwicklungsprogramm bezeichnet,
d.h. es soll die Entwicklung eines bereits produzierenden Lagers oder einer geologischen
Formation fördern.
Wir bieten außerdem Bohrprogramme mit Risikominimierung durch Ausgewogenheit, wobei eine Mehrheit an risikoarmen Projekten mit einem kleineren Prozentanteil von Pionierbohrungen mit einem mittleren Risiko gemischt wird wodurch der Anleger die Gewißheit einer Absicherung nach unten sowie die Chance eines den Durchschnitt übertreffenden Potentials nach oben hat.
Nicht bohrungsbezogene Programme
Wir haben Programme, deren Investitionserträge nicht von Bohrungen abhängen. Dazu
gehören Programme, die für den Kauf bestehender Produktionsfelder strukturiert sind, von
denen einige potentiell weiterentwickelt werden können, indem an zusätzlichen Stellen
auf diesen Feldern gebohrt wird oder durch Verbesserungen der vorhandenen Bohrlöcher
bessere Leistungen erzielt werden können.
Andere bohrungsunabhängige Programme enthalten Projekte für das Nacharbeiten bestehender Bohrlöcher, aus denen jetzt nur noch marginale Mengen gefördert werden. Ein solches Nacharbeiten bedeutet normalerweise, daß alte Maschinen ersetzt, Paraffinablagerungen oder Ansammlungen anderer Substanzen im Bohrloch entfernt oder andere Maßnahmen getroffen werden, die von einem Erdölingenieur durchgeführt werden können. Diese Nacharbeitungprojekte können für sehr viel weniger Geld abgewickelt werden, als für das Bohren neuer Löcher erforderlich wäre, und sie können eine schnelle Rückzahlung des investierten Kapitals zur Folge haben.
Leasing-Banken sind eine wenig bekannte Alternative zu Bohrprogrammen und stehen in den meisten Fällen nur Insidern der Öl- und Gasbranche zur Verfügung. Eine Leasing-Bank ist ein Programm, das für den Kauf von Mineralienrechten an einem bestimmten Grundstück und deren Reservierung für einen Unternehmer strukturiert ist, bevor die ersten Bohrungen stattfinden. Eine Leasing-Bank ermöglicht es dem Unternehmer, sein Arbeitskapital zu konservieren, während ein Bohrprogramm vorbereitet wird; wenn die Finanzierung über andere Kapitalquellen für dieses Programm dann steht, kauft der Unternehmer den Mietvertrag von der "Bank" zurück. Die Leasing-Bank erhält ihre Kosten zuzüglich einer einer Zinszahlung entsprechenden Prämie zurück und behält einen Anteil an jeder Öl- und Gasproduktion, die auf dem geleasten Grundstück stattfindet.
Ausrüstungs-Leasingprogramme umfassen das Mieten von Geräten wie z.B. Bohrloch-Verrohrungssystemen sowie Gasförderungs- und Gasbearbeitungsanlagen und von Pipelines an die Unternehmer. Der Markteilnehmer kauft oder mietet diese Ausrüstungsteile erst, nachdem das Bohrloch bzw. die Bohrlöcher fertiggestellt und produktionsbereit sind in anderen Worten, die mit dem Bohren verbundenen Risiken sind bereits weggefallen.
Außerdem bieten wir wertvolle Unterstützungsleistungen für die Verkaufsbemühungen des Brokers. Wir sind uns völlig darüber im Klaren, daß das wichtigste Guthaben eines Brokers dessen Kundenstamm ist, und unsere Aktivitäten zielen darauf ab, dem jeweiligen Sicherheitsbedürfnis des Brokers zu entsprechen wir helfen, ohne irgendwelche Beziehungen in irgendwelcher Weise zu stören. Darüber hinaus können wir beim Einrichten der ordnungsgemäßen Berichterstattungsmechanismen behilflich sein, damit alle beteiligten Parteien ausreichend darüber informiert bleiben, welche Fortschritte die Investition nach der Finanzierung verzeichnet.
Sonderdienste
Alle von uns bereitgestellten Projekte haben die folgenden Schritte durchlaufen:
Projektidentifizierung
Aufgrund unseres weitreichenden Netzwerks an Kontakten in der Öl- und Gasindustrie der
USA, das über viele Jahre hinweg mit viel Geduld kultiviert wurde, kann IEN Öl- und
Gasprojekte, die den Bedürfnissen der Kunden Ihrer Firma entsprechen können, schnell
identifizieren und überprüfen.
Emissionsprüfungen
Wir führen im Auftrag von Finanzvermittlern und Kapitalanlegern
umfassendeEmissionsprüfungen in Verbindung mit einem Projekt durch, bevor dieses formal
strukturiert und verpackt wird. Es kann sich dabei um ein von uns für Sie identifiziertes
Projekt handeln oder um ein Projekt, das Ihrer Firma von Dritten vorgelegt wird. Weil wir
Teil dieser Industrie sind und weitgehende Kontakte mit Experten im ganzen Land
unterhalten, können wir ein Projekt recht schnell einer ersten Kurzprüfung unterziehen,
um festzustellen, ob es unterstützungswürdig ist, und ob seine Grundelemente den
Industriedaten entsprechen. Wenn wir weitere Schritte unternehmen, führen wir eine
detaillierte Analyse des Unternehmens und des von ihm angebotenen Projekts durch. In
dieser Phase koordinieren wir die Arbeit von Finanzanalytikern, Steuerexperten, Geologen
und Ingenieuren. Diese Nachforschungen gewähren Aufschluß über die wirtschaftlichen
Verdienste des Projekts sowie über die Leistungsfähigkeit und Vertrauenswürdigkeit des
Unternehmens, das mit dem Projektmanagement betraut sein wird. Die Emissionsprüfakte
steht Finanzvermittlern vor der Aufnahme von Verkaufsbemühungen zur Durchsicht zur
Verfügung.
Strukturierung des Projekts für den Verkauf an Investoren
Jedes Projekt kann auf viele verschiedene Weisen strukturiert werden. Unsere Rolle besteht
darin, die Steuer-, Rechnungs- und Rechtsaspekte unter Verwendung anerkannter Fachleute
von hoher Qualität auf diesen Gebieten zu koordinieren, damit eine Struktur für das
Zeichnungsangebot erstellt wird, die den Wünschen der Anlegerzielgruppe auf effiziente
Weise gerecht wird. An diesem Punkt stellen wir häufig fest, daß sorgfältig geplante
Unternehmensstrukturen, bei denen der Anleger selbst Aktien besitzt, ein vorteilhafterer
Ansatz ist als Kommanditgesellschaften oder der Direktbesitz von Öl- und Gasanteilen.
Schnittstelle zwischen Unternehmer und Broker
Eines der wichtigsten Elemente der Vermarktung eines Öl- und Gasprogramms ist der Fluß
präziser und leicht verständlicher Informationen zwischen dem Unternehmen, das mit dem
Management des Projekts in den USA betraut ist und das gewöhnlich eine auf technische
oder betriebliche Aspekte konzentrierte Gesinnung aufweist, und dem Vermarkter des
Projekts, der natürlich eine Finanz- und Marketing-Orientierung besitzt. Um dieses
Verhältnis auf Kurs zu halten und einen produktiven Informationsfluß zu gewährleisten,
fungieren wir als Schnittstelle zwischen diesen beiden Parteien. Dies ist unsere
natürliche Aufgabe, da unser Hintergrund sowohl vom Marketing als auch vom Öl- und
Gasgeschäft geprägt ist.
Finanzielle Sicherheiten
Obgleich wir das Investitionsprogramm nicht selbst leiten, können wir dennoch mit
Gewißheit darauf vertrauen, daß geeignete Sicherheitsvorkehrungen und Verfahren
eingerichtet wurden, um die Integrität der Investition zu wahren. Die erste
Schutzmaßnahme dieser Art ist ein Banktreuhandkonto bei einer großen US-Bank. Dabei
handelt es sich um ein besonders strukturiertes Konto, das das Investitionskapital sowie
die Erträge aus den Öl- und Gasbohrlöchern aufnimmt und der Kontrolle eines
Zwischenverwahrers untersteht, der sowohl ein Wirtschaftsprüfer als auch eine aus
langjährigen Erfahrungen mit der Öl- und Gasindustrie bestens vertraute Person ist. Alle
Auszahlungen werden von diesem Zwischenverwahrer auf der Basis eines Treuhandvertrags
vorgenommen. Eine weitere wichtige Sicherheitsmaßnahme ist die Einrichtung strikter und
regelmäßiger Berichterstattungsverfahren, die den Unternehmer dazu verpflichten, den
Anlegern und deren Vertretern auf regelmäßiger Basis zeitgerechte Informationen zu
übermitteln.
Verkaufsunterstützung
Um den Verkauf des Programms an Kapitalanleger zu erleichtern, können wir beim Verfassen
der grundlegenden Programmdokumente, der Entwicklung der Verkaufsliteratur, den vor Ort
angebotenen Verkaufsveranstaltungen, den Brokerschulungen und damit in Zusammenhang
stehenden Angelegenheiten behilflich sein. Unsere Mitwirkung in dieser Phase der
Marketingbemühungen basiert auf jahrelangen Erfahrungen in der direkten Zusammenarbeit
mit Brokern und anderen Finanzvermittlern bei der Vermarktung von Öl- und Gasprogrammen.
Als Teil seiner Serviceleistungen für nordamerikanische Öl- und Gasunternehmer und seiner Kontaktaufnahme mit der europäischen Finanzierungsgemeinde hat IEN in der Vergangenheit bedeutende Konferenzen in London und Edinburgh veranstaltet. Siehe "Konferenzen".
Wenn Ihre Firma daran interessiert ist, den Öl- und Gassektor als Investitionsinstrument unter neuen Perspektiven zu betrachten, oder wenn Sie Ihre Öl- und Gasbeteiligung ausdehnen oder Unterstützung für ein bereits existierendes Programm beziehen möchten, so fordern Sie unser komplettes Informationspaket an. Klicken Sie hier, um Ihre Informationen einzureichen.