Le società che commercializzano gli investimenti non si farebbero sfuggire aree di opportunità quali l'edilizia abitativa, l'industria alimentare, la finanza, l'alta tecnologia e settori affini. Ma spesso tali società si lasciano sfuggire un'industria importante – l'industria energetica! Sappiamo che, data la grande distanza fisica tra l'Europa e gli Stati Uniti, varie società europee di commercializzazione d'investimento non hanno buona conoscenza né il "senso" dell'industria petrolifera e del gas naturale. Comunque riteniamo opportuno dare una nuova occhiata all'industria petrolifera e del gas naturale.

In quale altro luogo si può trovare un'industria matura che abbia ancora varie strade di profitto e opportunità con risultati relativamente prevedibili? E un'industria che offre vari vantaggi fiscali, come pure redditi potenzialmente esenti da imposte. Sono proprio questi i motivi per cui gli investitori americani partecipano da vari decenni all'industria del gas naturale e petrolio, e secondo cui riteniamo dovreste prendere in considerazione lo sviluppo di una presenza in questo campo.

Nel corso di vari anni abbiamo sviluppato una filosofia e una strategia per la commercializzazione dei programmi petroliferi e di gas naturale. Sappiamo di che tipo di supporto necessitate per commercializzare efficacemente tali programmi, come pure sappiamo che i vostri investitori desiderano un ritorno sul loro capitale senza sorprese. Ecco alcuni elementi chiave della nostra filosofia:

Il progetto deve avere un merito base, cioè deve avere una probabilità di successo e redditività. La struttura dei costi deve essere ragionevole per la zona e in linea con la produzione potenziale. Preferibilmente, ci deve essere più di pozzo e più di una zona per diversificare il rischio, ma un programma multioperatori è ancora meglio. Infine, l'operatore deve avere la capacità manageriale/amministrativa e un buon curricolo per gestire il programma.

Il programma deve offrire all'investitore un accordo equo e massimizzargli i benefici fiscali. Per assicurare che questi fattori siano a posto e formulati correttamente bisogna tenere conto degli aspetti fiscali, legali e contabili. Noi coordiniamo questo processo con l'ausilio di professionisti d'alta qualità, i quali hanno accettato di lavorare con noi in base un onorario negoziato per controllare i costi.

Deve esserci, già in atto, un programma di supporto commercializzazione e di formazione broker prima che il broker venga coinvolto. Abbiamo esordito come un'organizzazione di commercializzazione e questa è l'area in cui abbiamo un forte impatto facendo sì che il programma si venda e si smaltisca tempestivamente.

Sia che siate una piccola casa di brokeraggio con pochi clienti o un grosso consorzio industriale, possiamo aiutarvi. La IEN ha sede a Dallas, nel cuore della zona petrolifera (oil patch), dove dispone di uno staff di geologi, esperti finanziari e specialisti in commercializzazione.

I nostri servizi comprendono: (1) fornitura di programmi pronti per il mercato con funzioni di commercializzazione e altre funzioni di supporto vitali; (2) programmi "etichetta depositata" per le grandi società, consorzi industriali e per sponsor. Siamo consulenti in organizzazione aziendale e, per quanto riguarda i programmi che forniamo, i nostri onorari sono pagati dal cliente, l'operatore; e (3) forniamo assistenza per i progetti in cui siete già coinvolti.

Assistenza che forniamo alle società di commercializzazione di investimenti

PROGRAMMI PRONTI PER IL MERCATO Abbiamo programmi che tra breve saranno pronti per il mercato che possono adattarsi a una varietà di obiettivi d'investimento – redditi di capitale a lungo termine, reddito attuale e benefici fiscali, tanto per citarne alcuni. Questi programmi sono gestiti da specialisti in petrolio e gas naturale con un curricolo di successo che conosce le esigenze degli investitori. Questi programmi hanno subito rigorosa e debita diligenza e siamo disposti ad aiutarvi come canale tra gli specialisti in petrolio e gas naturale e la vostra società.

PROGRAMMI DI ETICHETTA DEPOSITATA Se avete una classe speciale di clienti o se desiderate essere il primo intermediario finanziario per organizzare i gruppi di vendita di altre ditte, potrà interessarvi la possibilità di farci creare un programma fatto su richiesta che potrete sponsorizzare. In questo caso si potrà partire da zero, si potranno definire le esigenze particolari, aiutare a sviluppare una struttura creativa che preveda i criteri da voi desiderati e coordinare il processo di presentazione e di commercializzazione del programma.

SERVIZI SPECIALI DI SUPPORTO Se già partecipate a un programma di petrolio e gas naturale ma desiderate un maggiore livello di comfort con l'industria, potremo fornirvi un'interfaccia esperta tra voi e le società di petrolio e gas naturale. Inoltre, possiamo effettuare debita diligenza approfondita d'alta qualità per assicurare che voi rappresentate programmi di merito ai vostri investitori. Possiamo anche aiutarvi in situazioni in cui un programma di cui già vi occupate ha sviluppato problemi, fornendovi un'analisi obiettiva della situazione e i corsi di azione disponibili, comprese raccomandazioni specifiche.

Tipi di programmi

La IEN può fornire una serie di tipi di programmi a seconda delle esigenze al gruppo scelto di investitori.

Programmi di perforazione
Sono disponibili programmi di perforazione studiati per basso rischio e ritorni prevedibili. Attualmente tali programmi centrano lo sviluppo di riserve di gas naturale, in aree comprovate quali la Pennsylvania nord-ovest in cui ci sono numerosi campi con indici di successo estremamente elevati. Questo tipo di programma, di solito, si chiama programma di sviluppo, vale a dire che è destinato a favorire lo sviluppo di un laghetto artificiale già produttivo o di una formazione geologica.

Inoltre abbiamo programmi di perforazione a rischio equilibrato, che presentano la maggioranza dei progetti a basso rischio misti a una minore percentuale di prospetti a rischio modesto, che danno all'investitore la sicurezza di protezione "downside" con la possibilità di un potenziale "upside" più elevato della media.

Programmi di non perforazione
Abbiamo programmi che non dipendono dalla perforazione per un ritorno sul capitale investito. Tra questi programmi figurano programmi organizzati per l'acquisto di proprietà produttive esistenti, alcune delle quali hanno la possibilità di venire sviluppate ulteriormente con la perforazione di siti addizionali o aggiornate migliorando i pozzi esistenti.

Altri programmi di non perforazione prevedono progetti per la rigenerazione di pozzi esistenti che attualmente sono marginali. La rigenerazione, di solito, comporta la sostituzione delle vecchie attrezzature, rimuovendo l'accumulo di paraffina o di altra materia dal pozzo, o altre misure che potrà prendere un ingegnere petrolifero. Tali progetti di rigenerazione si possono attuare con meno denaro di quello previsto per la perforazione di un nuovo pozzo e può determinare un rapido ritorno sul capitale investito.

Le lease bank, leasing immobiliari, consistono in un'alternativa poco conosciuta del programma di perforazione, di solito accessibili solo a un gruppo ristretto del settore del petrolio e gas naturale. La lease bank è un programma organizzato per l'acquisto di diritti minerari di una proprietà particolare e detenerli per un operatore prima della perforazione. La lease bank consente all'operatore di conservare il capitale di esercizio durante la preparazione del programma di perforazione; de il programma di perforazione è finanziati da altre fonti di capitale, l'operatore riacquista il leasing dalla "banca". La lease bank recupera il costo più un premio pari a un pagamento di interessi e mantiene una cointeressenza in qualsiasi produzione di petrolio e gas naturale che avvenga nella proprietà immobiliare.

I programmi di leasing di attrezzature comprendono il leasing di articoli quali attrezzature di completamento, attrezzature di estrazione e lavorazione del gas naturale e oleodotti/metanodotti agli operatori. L'operatore acquista o prende in locazione tali articoli solo dopo che un pozzo o i pozzi non siano completati e pronti per la produzione – in altre parole, i rischi associati alla perforazione sono stati già assunti.

Per di più, forniamo valido supporto agli sforzi di vendita del broker. Riconosciamo pienamente che il bene più prezioso del broker è la base clienti e le nostre attività sono personalizzate al livello di comfort del broker – diamo il nostro supporto senza compromettere i rapporti in nessun modo. Inoltre, possiamo aiutare a mettere a punto il giusto meccanismo di comunicazione in modo che tutte le parti siano informate adeguatamente sull'andamento dell'investimento dopo il finanziamento.

Servizi specifici
I progetti da noi forniti hanno subito i seguenti operazioni: identificazione del prodotto. A causa del nostro esteso network di contatti all'interno dell'industria del petrolio e gas naturale degli Stati Uniti, coltivati pazientemente nel corso di vari anni, La IEN può identificare e verificare rapidamente i progetti di petrolio e gas naturale che rispondono ai bisogni dei clienti della vostra ditta.

Debita diligenza
Per conto degli intermediari finanziari e investitori, effettuiamo estesa debita diligenza su un progetto prima che esso venga strutturato e presentato formalmente. Può trattarsi di un progetto identificato da noi per vostro conto o di un progetto presentatovi da terzi. Poiché siamo del settore e abbiamo vasti contatti con esperti in tutto il paese, siamo in grado di dare uno "sguardo" rapido preliminare a un progetto per vedere se abbia merito e se gli elementi base siano in linea con i dati industriali. Se si dà seguito, si esegue un'analisi approfondita della società e del progetto da essa proposto. In questa fase si coordina il lavoro degli analisti finanziari, degli esperti fiscali, dei geologi e degli ingegneri. Questa ricerca indicherà i meriti economici del progetto e la capacità e la fidatezza della società che gestirà il progetto. La cartella della debita diligenza è a disposizione degli intermediari finanziari perché lo esaminino prima di procedere a uno sforzo di vendita.

Strutturazione del progetto per la vendita agli investitori
Ogni dato progetto può venire strutturato in vari modi. Il nostro ruolo è quello di coordinare gli aspetti fiscali, contabili e legali usando esperti d'alta qualità e riconosciuti in questi campi per creare una struttura dell'offerta che risponda agli obiettivi del gruppo mirato di investitori in modo efficiente. Spesso ci capita di rilevare che le strutture aziendali attentamente concepite, con il possesso di azioni da parte dell'investitore, è un'impostazione più vantaggiosa della società in accomandita o la proprietà diretta dell'interessenza petrolifera e del gas naturale.

Interfaccia tra l'operatore e il broker
Uno degli elementi più importanti della commercializzazione di un programma petrolifero e del gas naturale consiste nel flusso di informazioni precise e comprensibili tra la società che gestisce il progetto negli Stati Uniti, che di solito ha un indirizzo tecnico e operativo, e il commercializzatore del progetto, che naturalmente ha un indirizzo finanziario e di commercializzazione. Per tenere il rapporto in corso e mantenere il flusso di informazioni in modo produttivo, fungiamo da interfaccia tra le due parti. Questo è il nostro ruolo naturale sia in materia di commercializzazione che nel settore petrolifero e del gas naturale.

Salvaguardie finanziare
Sebbene il programma d'investimento non sia gestito da noi, si può esser certi che esso preveda apposite salvaguardie e procedure per mantenere l'integrità dell'investimento. L'offerta stessa, naturalmente, deve avere un conto presso terzi.

Assistenza alle vendite
Per facilitare la vendita del programma agli investitori, possiamo aiutare alla creazione dei documenti del programma base, allo sviluppo della letteratura prodotti, all'organizzazione di eventi itineranti, alla formazione di broker e materie affini. La nostra partecipazione a questa fase della commercializzazione si basa su vari anni di esperienza di lavoro diretta con broker e altri intermediari finanziari per commercializzare i programmi petroliferi e del gas naturale.

Nell'ambito dei suoi servizi agli operatori petroliferi e di gas naturale e della sua assistenza alla comunità finanziaria europea, la IEN ha tenuto importanti convegni a Londra ed Edimburgo (vedi Convegni).

Se la vostra società desidera dare un altro sguardo al petrolio e gas naturale quale strada d'investimento o se desiderate ampliare il vostro coinvolgimento nel petrolio e gas naturale, o se desiderate assistenza in rapporto a un programma esistente, contattateci per un pacchetto completo di informazioni. Cliccate qui per sottoporre le vostre informazioni.

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