Las firmas que comercializan inversiones no pensarían en pasar por alto zonas de oportunidad tales como vivienda, transportación, alimentos, finanzas, alta tecnología, y afines. Pero muy a menudo, dichas firmas sí pasan por alto una industria principal--ila de los energéticos! Sabemos que además de la gran distancia que separa a Europa de los EE.UU., muchas compañías de inversión europeas no tienen la familiaridad ni la "el tacto" para la industria del petróleo y del gas. No obstante, creemos que resulta oportuno darle un nuevo vistazo a la industria del petróleo y del gas.

¿En qué otra parte puede encontrarse una industria madura que aún cuenta con numerosas avenidas de ganancias y oportunidades con resultados relativamente previsibles? Y una que ofrece numerosas ventajas impositivas al igual que ingresos potencialmente libres de impuestos. Estas son las razones por las cuales los inversionistas estadounidenses han participado en la industria del petróleo y del gas por muchas décadas, y las razones que nos hacen creer que usted debe considerar el desarrollo de una presencia en este campo.

Al paso de los años hemos desarrollado una filosofía y una estrategia para la comercialización de programas de petróleo y de gas. Conocemos los tipos de apoyo que se requieren para comercializar tales productos eficazmente, y sabemos que sus inversionistas quieren un rendimiento sobre el capital que esté libre de sorpresas. Aquí hay algunos elementos clave de nuestra filosofía:

El proyecto debe contar con méritos fundamentales, es decir, debe prometer éxito y rentabilidad. La estructura de costos debe ser razonable para la zona y en línea con la producción potencial. Es preferible que haya más de un pozo, y más de una zona, para diversificar los riesgos. Resulta aún mejor un programa de empresario múltiple. Finalmente, el empresario debe tener la capacidad gerencial/administrativa y el historial como para administrar el proyecto.

El programa debe ofrecer al inversionista un trato equitativo y maximizar los beneficios impositivos del inversionista. El asegurar que estos factores estén en su sitio y correctamente elaborados requiere la inspección de las consideraciones impositivas, legales y contables. Coordinamos este proceso haciendo uso de profesionales de alta calidad que han convenido en trabajar con nosotros en plan de honorario negociado para controlar los costos.

Debe existir un programa de apoyo a la comercialización y capacitación de los corredores en existencia de antemano antes de la participación del corredor. Comenzamos como una organización de comercialización, y esta es la zona en la cual tenemos un impacto profundo--ayudando a asegurar que el programa se venda y se liquide oportunamente.

Ya se trate de una pequeña empresa de corretaje con algunos clientes o un sindicador de gran tamaño, le podemos ayudar. IEN está localizada en Dallas, en pleno corazón de la "faja petrolera", y nuestra plantilla dispone de geólogos, expertos en finanzas y profesionales en mercadotecnia.

Nuestros servicios incluyen: (1) proporcionar programas listos para el mercado junto con la comercialización y otras funciones vitales de respaldo; (2) programas de "etiqueta privada" para el patrocinio por grandes firmas y sindicadores. Somos asesores en el desarrollo de negocios, y en lo que respecta a los programas que ofrecemos, nuestros honorarios son pagados por nuestro cliente: el empresario, y(3), ofrecer ayuda con proyectos en los que usted ya está enfrascado.

Ayuda Que Brindamos a las Firmas de Comercialización de Inversiones

PROGRAMAS LISTOS PARA EL MERCADO. Contamos con programas que estarán listos para el mercado en breve y que pueden ajustarse a una variedad de objetivos de inversión--ganancias de capital a largo plazo, ingresos actuales, y beneficios impositivos, para solo nombrar algunos cuantos. Estos programas están administrados por profesionales del petroleo y del gas que tienen un historial de éxito y que entienden las necesidades del inversionista. Estos programas han pasado por una diligencia debida de rigor y estamos listos para ayudar como un conducto entre los profesionales del petróleo y del gas y su empresa.

PROGRAMAS DE ETIQUETA PRIVADA. Si tiene alguna clientela de categoría especial, o si desea ser el principal intermediario financiero en la organización de grupos de ventas de otras firmas, entonces tal vez esté interesado en que emprendamos la creación de un programa por encargo que usted pueda auspiciar. En tal caso, podemos empezar desde el principio, definiendo necesidades específicas, ayudando a desarrollar una estructura creativa que proporcione los criterios de inversión que desea, y coordinando el proceso del empaquetado y la comercialización del programa.

SERVICIOS DE APOYO ESPECIAL. Si ya está envuelto con un programa de petróleo y gas pero le gustaría un nivel de comodidad más alto con la industria, podemos ofrecer una interconexión experta entre ustedes y las empresas de gas y petróleo, a la vez que realizamos la debida diligencia de alta calidad y en profundidad para asegurar que usted representa programas dignos de mérito a sus inversionistas. También podemos ayudarle si ha surgido algún problema en un programa en el que ya participaba, ofreciendo un análisis objetivo de la situación y los cursos de acción disponibles, incluyendo recomendaciones específicas.

Tipos de Programas

IEN puede ofrecer un sinnúmero de tipos de programas de acuerdo con las necesidades del grupo seleccionado de inversionistas.

Programas de Perforación

Tenemos programas de perforación diseñados para un riesgo reducido e ingresos previsibles. En la actualidad, tales programas se concentran sobre el desarrollo de reservas de gas natural en zonas comprobadas, tales como el noroeste de Pennsylvania, que cuenta con numerosos campos con tasas de éxito extremadamente elevadas. Esta clase de programa se conoce como un programa de desarrollo, lo que significa que está diseñado para desarrollar más aún cualquier depósito o formación geológica en producción.

También contamos con programas de perforación de riesgo equilibrado, que incluyen una mayoría de proyectos de bajo riesgo combinados con un porcentaje menor de perspectivas de riesgo moderado, lo que ofrece al inversionista protección contra los "bajones" con la posibilidad de un potencial más alto de lo común en los buenos tiempos.

Programas sin Perforación

Tenemos programas que no dependen de la perforación para el rendimiento del capital. Entre estos figuran programas organizados para comprar propiedades de producción existentes, algunos de los cuales tienen el potencial de ser desarrollados más todavía mediante la perforación de lugares adicionales en las propiedades, o actualizando los pozos existentes.

Entre otros programas sin perforación figuran proyectos para la reelaboración de pozos existentes que en la actualidad son marginales. La reelaboración a menudo significa el reemplazo de equipo anticuado, la eliminación de la acumulación de parafina u otros cuerpos en el pozo, u otras medidas que pueda tomar un ingeniero petrolero. Dichos programas de reelaboración pueden llevarse a cabo por mucho menos de lo que costaría perforar un pozo nuevo y puede resultar en una pronta recuperación del capital invertido.

Los bancos de arrendamiento son una alternativa poco conocida a los programas de perforación, a menudo disponibles solo a los íntimos de la industria del petróleo y del gas. Un banco de arrendamiento es un programa organizado para comprar los derechos minerales de una propiedad determinada y conservarlos para un empresario antes de la perforación. Un banco de arrendamiento permite que el empresario conserve el capital útil mientras que prepara un programa de perforación. Cuando el programa de perforación recibe fondos de otras fuentes de capital, el empresario le vuelve a comprar el arrendamiento al "banco". El banco de arrendamiento recibe su costo mas una prima equivalente a un pago de intereses, y conserva cualquier interés en cualquier producción de petróleo o gas que tome lugar en la concesión.

Los programas de arrendamiento de equipo envuelven el arrendamiento de artículos tales como equipo de terminación de pozos y recuperación de gas, procesamiento de gas y gasoductos a los empresarios. El empresario compra o arrienda tales artículos sólo después de que un pozo o pozos hayan sido terminados y estén listos para la producción--en otras palabras, cuando ya se hayan tomado los riesgos de la perforación.

Más aún, ofrecemos apoyo valioso a los esfuerzos de venta del corredor. Reconocemos plenamente que el activo más preciado del corredor es la base de clientes, y nuestras actividades están orientadas para ajustarse al nivel de comodidad del corredor -- ofrecemos apoyo sin estorbar relaciones bajo ningún concepto. Además, podemos ayudar en establecer el mecanismo de notificación apropiado para que todas las pares permanezcan informadas en cuanto al progreso de la inversión después de la asignación de fondos.

Servicios Específicos

Cualquier proyecto que proporcionemos ha experimentado los siguientes pasos: la identificación de proyectos. Debido a nuestra extensa red de contactos dentro de la industria petrolera de los EE.UU., cultivada pacientemente al paso de los años, IEN puede identificar y verificar con rapidez aquellos proyectos de petróleo y gas que pueden ajustarse a las necesidades de los clientes de su firma.

Debida Diligencia

De parte de los intermediarios financieros e inversores, realizamos un extenso proceso de debida diligencia en un proyecto antes de estructurarlo y empaquetarlo formalmente. El proyecto puede ser uno que hayamos identificado para usted, o uno que haya sido presentado a su firma por terceros. Puesto que estamos en la industria y disponemos de contactos con expertos en todo el país, podemos echarle un "vistazo" preliminar al proyecto para ver si puede tener mérito y si los elementos básicos cumplen con los datos de la industria. Si proseguimos, realizamos un análisis a conciencia de la empresa y del proyecto que ofrece. En esta fase, coordinamos el trabajo de analistas financieros, profesionales de impuestos, geólogos e ingenieros. Esta investigación señalará los méritos económicos del proyecto y la capacidad y confiabilidad de la empresa que administrará el proyecto. La carpeta de debida diligencia se encuentra disponible para ser repasada por intermediarios financieros antes de emprender el esfuerzo de venta.

Estructuración del Proyecto para la Venta a los Inversionistas

Cualquier proyecto puede ser estructurado en una variedad de maneras. Nuestro papel es el de coordinar los aspectos impositivos, contables y legales haciendo uso de profesionales renombrados y de alta calidad en estos campos para crear una estructura para la oferta que cumpla con las metas del grupo objetivo de inversionistas en una manera eficiente.

Con frecuencia, encontramos ahora que las estructuras corporativas cuidadosamente concebidas en las que el inversionista es dueño de las acciones, representa un acercamiento mas provechoso que las sociedades limitadas o la propiedad directa de los intereses de petróleo y de gas. Interconexión entre el Empresario y el Corredor Uno de los elementos más importantes en la comercialización de un programa de petróleo y gas lo es el flujo de información correcta y comprensible entre la empresa que administra el proyecto en los EE.UU., que a menudo tiene una perspectiva mental técnica y operativa, y el comercializador del proyecto, cuya orientación es financiera y comercial, por supuesto. Para mantener la relación en el camino correcto y asegurar que la información fluya de manera productiva, funcionamos como interconexión entre las dos partes. Este es nuestro papel natural, puesto que nuestro trasfondo se basa tanto en la mercadotecnia como en el negocio del petróleo y del gas.

Resguardos Financieros

Aunque no administramos el proyecto de inversión en sí, ello no significa que no podamos cerciorarnos de que los resguardos y procedimientos apropiados se encuentren en sus sitios para conservar la integridad de la inversión. El primer resguardo de este tipo es una cuenta de garantía en un banco principal de EE.UU.. Se trata de una cuenta especialmente designada que recibe el capital de inversión y los ingresos provenientes de los pozos de petróleo y gas, controlados por un depositario legal quien a la vez es un contable público titulado y un individuo familiarizado con la industria del petróleo y del gas a raíz de su larga experiencia. Todos los desembolsos son manejados por el depositario legal en base a un contrato de garantía. Otro resguardo importante es el establecimiento de procedimientos estrictos y regulares de notificación para que el empresario tenga que proporcionar información oportuna regularmente a los inversionistas y sus representantes.

Ayuda de Ventas

Para facilitar la venta del programa a los inversionistas, podemos ayudar en la creación de los documentos básicos del programa, en el desarrollo de la información de ventas, en presentaciones, capacitación de corredores, y asuntos relacionados. Nuestra participación en esta fase del esfuerzo de comercialización se fundamenta en años de experiencia trabajando con corredores y otros intermediarios financieros en la comercialización de programas de petróleo y de gas.

Como parte de sus servicios a los empresarios norteamericanos de petróleo y de gas, y su divulgación a la comunidad financiera europea, IEN ha auspiciado congresos de importancia en Londres y en Edimburgo. Ver Congresos.

Si su firma desea echar un nuevo vistazo al petróleo y al gas como avenida de inversión, o si desea expandir su participación en la industria del petróleo y del gas, o si desea recibir ayuda con un programa existente, tenga la bondad de contactarnos para recibir un paquete completo de información. Haga clic aquí para enviar su información.

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